猎头顾问和高端人士接触,让对方产生好感的十大问题
作者:太阳能人才网 日期:2013-12-27 浏览
【猎头顾问和高端人士接触沟通,让对方产生好感的十大问题】:
问题一:您是如何创立您的事业的?
没有人不喜欢讲自己的故事,每一个人都希望自己在他人心里成为主角。所以,你就让这些高端人士和你分享他们的故事,你就认真倾听。
问题二:您最喜欢您事业中的哪一点?
你很快就会发现,这个问题将激发出他良好的正面感觉,并使你获得正在寻找的正面性回应。
问题三:您和您公司竞争对手的明显区别是什么?
这是一个“自我标榜性”问题,从来我们都被教导要谦虚,高端人士也不例外,但这个问题却给了他一个吹嘘自己和他们成就的机会。
问题四:近年俩您都看见您所在的行业发生了哪能重大的变革?
拥有丰富经历比较成熟的人都喜欢回答这个问题,因为这显得他们在行业举足轻重。
问题五:您对您行业的变化趋势的看法是?
这个问题给了对方一个成为博学多才和行家的机会,任何认为自己从业经验丰富或觉得自己取得了一定的成就的人,都很善于和乐于和别人分享他们的知识,因为这种感觉特别好。
问题六:对一位刚进入您所在行业的人,您会给予什么样的建议呢?
这个问题给了他一个体会做老师的感觉,几乎每个人都有好为人师的一面,而且会很在乎别人对他的回答的态度,这个问题给了他尊重。
问题七:能聊一下您在发展事业过程中遇到过的最有趣最难忘的事吗?
事实上,每一个人都喜欢向别人讲述自己的奋斗故事,这个问题给了他这样的机会。当你成功了,或者在别人眼理你是成功人物了,你所经历的事都是传奇,你难道不希望说出来吗?很多高端人士都希望说出自己艰辛岁月,而一般人不懂得给他这个机会,你现在主动要求做听众,他虽然表面平静,但内心非常激动。
问题八:您认为哪些方法能有效地使人成功?
对于任何一个高端人士来说,他对于自己成功历程都会有一套心得,并且是被他自己经验证明了的。任何一个成功的人都喜欢教别人一些心得的,你的问题问到他最乐意的点了。
问题九:假如您知道您绝不会失败,您将怎么度过您的一生?
每个人都有自己的梦想,无论梦想怎样,被问者都会欣赏你的这个问题,因为这个问题显示了你对他的足够关心。
问题十:您希望别人用一句什么样的话来描述您和您所取得的成就呢?
听到这个问题后,他一般会停下来,思考,这其实是给他一个自我恭维。这个问题可能连他身边的最亲近的人都没提到过。
对于这十个问题,不一定要一次全部问完,如何问?顺序怎样?都不可拘泥于过程。在提问的时侯,不要象评论家和律师般的质问语气咄咄逼人,也不要象记者一样抢时间发问,而应该自然的平和的应景的去问这些问题,让对方感觉自然良好,营造一种轻松的最初的融洽感,让对方对你产生浓厚的高度的印象和兴趣。